中锂研究院
史上最牛员工每天挣 10 亿
时间:[2019-03-19] 
多牛才可以被称为世界最员工? 
答: 23 年,每天挣十亿。 
也就意味着他可以,
41 天搞定腾讯一年的营收 416 亿,
100 天搞定阿里一年的营收1011亿。

简直是神一样的存在员工,
给公司赚钱的速度比印钞机还快!
这是一个卖飞机的销售员创下历史纪录,
每日平均 2台的速度成交订单。
整坚持了 23 年直到退休!


他被称为 波音公司“头号劲敌” ,
波音公司为了打败他换过 8位销售总监, 
但全都一败下阵来。
愣是看着他把欧洲一个小飞机制造厂, 
成为波音并驾齐驱的世界最大飞机制造公司,
并把全球市场份额从 13% 提高至 50% 。



此人物就是空中客车集团的销售总监,被人称为“Mr.Airbus”(空客先生)
雷义(John Leahy)。

波音公司为他换掉了8位销售总监
但却仍旧无力回天
好产品和好产品之间竞争,有时候就差一个好销售。空客公司这些年做的最对的一件事之一,就是23年前聘用了雷义(John Leahy),
他极具个人天赋的销售才能,帮助空客从一个欧洲小飞机制造厂,成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。

雷氏销售心得这4条卖货建议千万不能错过

1、卖产品就是卖自己,请永远保持活力。
雷义有一句名言:“卖产品就是卖自己。”
他的意思是,最能签单的,一定是精力最饱满,最有感染力的人。没人愿意和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

雷义这23年来,有三分之二的时间全部在飞机上度过,有人问他目前为止在飞机上呆过多少小时,为了保持精力充沛,他从不喝酒,吃饭也是以清淡为主,每天坚持健身一小时,每次下飞机后,不会直接去见客户,而是先做20分钟有氧运动。
由于够自律,雷义一直保持着非常好的精神状态,客户们都说,每次雷义出现在他们面前,都是神采奕奕,举手投足很有感染力,很容易就会被他的话所感染。

2、反感套路,对产品和竞品烂熟于心
大家都知道推销员要了解自家产品,但为什么要了解?很多人就不知道了。
雷义的观点是:了解自己的产品,目的是为了找到自己的产品和用户需求的匹配点,了解得越多,越容易找出匹配的点,成功率也就越高。

有一次向美国西北航空公司推销A320,雷义已经按照事前的准备,把这款机型适合西北航空的原因说了一遍,譬如耗油少、机舱容量大,但对方却似乎不为所动。

雷义看着对方谈判负责人、副总裁奥斯汀,有点不知所措,他突然想起奥斯汀是飞行员出身,做了25年飞行员才升到高管,而A320刚刚对驾驶舱进行了调整,操作更方便,飞行员的空间更大。


于是,雷义清了清嗓子,开始了自己的“表演”:他先和奥斯汀交流了一下自己以前当飞行员的经历,那些难熬的夜班飞行、狭窄的驾驶舱、烦人的噪音,在得到对方的认同后,就说起自家的A320,操作性和舒适性连飞行员都赞不绝口。
最后,他突然停下来,看着奥斯汀,一字一顿地说:“一款飞机——省油,老板满意;机舱宽敞、乘客满意;操作方便,飞行员满意;大家都满意的飞机,有什么理由不买?”

3、所有推销,在见面之前已经开始。
雷义曾说:当你遇到顾客才开始推销,那你已经落后100年了。
他的意思是,在销售之前,你就要埋好伏笔,让自己赢在起跑线上。
上面说的锻炼身体、保持状态、了解产品,都是雷义在推销前的准备工作。

4、把顾客当学生,而不是上帝
雷义觉得,品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系,也不是狼和羊关系,而是师生关系。
品牌是老师,顾客是学生,老师要辅导学生完成一门功课——如何买到最合适的商品?
这就解释了,顾客明知道你要赚他的钱,为什么还要听你推销?因为他不知道哪家的产品最适合自己,怎么买最有利,他需要从你这里获取资讯,更进一步地说,是专业人士能够给予的建议。

中锂集团 版权所有
粤ICP备15013484号
网址:www.zhongliwealth.com.cn